كيف يخطط سكوت ستيرنبرغ من Entireworld للحصول على خط ملابسه خلال أزمة فيروس كورونا

الخطوة الأولى: تحلى بالشفافية. الخطوة الثانية: بيع الكثير من البدلات الرياضية.

صباح الأحد ، سكوت ستيرنبرغ أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى عملاء Entireworld ، خطه الأساسي الملون والصديق على Instagram والمباشر للمستهلك. كان يكتب عن كيفية تأثير انتشار فيروس كورونا على أعماله ، ولم يكن وحيدًا في القيام بذلك: على ما يبدو كل قائمة بريد إلكتروني اشتركت فيها عن غير قصد ، من استوديوهات التمارين إلى متاجر التجارة الإلكترونية إلى مقوم العظام القديم ، فعلت الشيء نفسه. معظم رسائل البريد الإلكتروني هذه محفورة في قالب. نظرًا لانتشار الفيروس التاجي ، نقوم بتغيير جداولنا / إلغاء الفصول الدراسية / مفتوح للعمل / مغلق إلى أجل غير مسمى .

كتب ستيرنبرغ ، الذي شحذ صوته التسويقي أثناء تشغيل علامته التجارية الأولى ، عصابة الغرباء المحبوبة ، شيئًا مختلفًا بعض الشيء. قاد مع صورة شخصية: هو ، في نسخة خضراء النعناع من ملابس رياضية لعلامته التجارية ، وصديقه الموثوق به Zod the dog. وبعد ذلك حصل على الشفافية إلى حد ما. وأشار إلى أن هناك سؤالًا محرجًا وتافهًا على ما يبدو حول ما تفعله العلامة التجارية خلال وقت مثل هذا. العمل كالمعتاد مع رسائل البريد الإلكتروني لإصدار المنتج ومنشورات IG المشمسة؟ لقد قرر أن هذا لم يكن على ما يرام. لكن لم يفعل أي منهما اى شى . وتابع أن هناك أيضًا مسألة ما تفعله الشركات الصغيرة في وقت مثل هذا. Entireworld هو هذا فقط - هناك أقل من 10 منا هنا يجعل كل هذا يحدث يومًا بعد يوم ، دون دعمنا الماليين الكبار. مبيعاتنا اليومية هي ما يدعم أعمالنا ويسمح لنا بالاستمرار.



منذ إطلاق العلامة التجارية منذ ما يقرب من عامين ، شهد ستيرنبرغ نجاحًا كبيرًا مع البدلات الرياضية ، خاصة من جانب النساء ، وبالتالي ، نظرًا لمتطلبات العمل من المنزل الواسعة بين قاعدة عملائه ، فقد طرحها للبيع ، من يوم الأحد حتى ليلة الثلاثاء. اتصلت بسكوت لسؤاله عن اندفاعه نحو الشفافية وكيف يخطط لتشغيل خط ملابس مباشر للمستهلك في وقت الوباء.



أخبار صحفية: كيف حالك؟



سكوت ستيرنبرغ : على المستوى الشخصي ، أنا فقط أرتاح مع Zod وأذهب في رحلات لمسافات طويلة مع أصدقائي في لوس أنجلوس لأننا نتظاهر بأن هذا أمر جيد. الذي أعتقد أنه كذلك. وعلى مستوى الأعمال ، إنها ديفكون ، كما تعلمون ، 5.

لذا فهو موجود هناك - إنه تهديد مميت.



اسمع ، سأكون شفافًا كما كنت دائمًا بشأن الأشياء. بالطبع هو كذلك! من جميع جوانب الأشياء. وهذا شيء ليس جديدًا بالنسبة لنا ، لأننا نعمل مع مصانع في الصين. نحن مصنعون. نحن شركة صغيرة. وهذا يعني أننا نعتمد على سلسلة التوريد من جهة وعلى المستهلكين من جهة أخرى ، وعلى قناة توزيع في المنتصف. نحن نصنع الأشياء التي يجب تصنيعها بجودة عالية ، ونصل إلينا في فترة زمنية معينة. ومن ثم لدينا مستودع يجب عليه شحن الأشياء. ومن ثم لدينا عملاء يتعين عليهم شراء تلك الأشياء. نحن لسنا شركة تجارة جملة ، لذلك لا نحصل على شيكات من ساكس أو نوردستروم (في الغالب) بعد أن نصنع الأشياء. وظيفتنا بيعها. إنه مخزوننا الذي نمتلكه. ونحن شركة تقوم بعمل رائع! لكن القيام بعمل رائع بطريقة تجعل الشركات الصغيرة تعمل بشكل جيد. لم أسعى وراء الكثير من التمويل الهائل لرأس المال الاستثماري لهذه الشركة ، لأننا لسنا من هذا النوع من الشركات. وعندما يحدث شيء من هذا القبيل ، فأنت معرض للخطر بشكل لا يصدق.

تأتي نقطة الضعف من: لدينا مستثمرون عظماء يؤمنون حقًا بمستقبلنا ، ولكن عندما يكون المستقبل ثقبًا أسود ، عندما يكون الأمر غير مؤكد تمامًا خلال الأسابيع القليلة الماضية ، وربما الأشهر ، يصبح مصدر رأس المال هذا أيضًا غير مستقر. الآن ، لدينا وظيفتان ، ثلاث ، 15 وظيفة. لكن بشكل عام نحن بصدد: كيف يمكننا الوصول إلى عملائنا وإشراكهم بطريقة صادقة ، والحفاظ على نفس الحوار والصوت ، وأن نكون صادقين مع العلامة التجارية وقيمنا. وفي خضم ذلك ، قم ببيع بعض الأشياء ، رقم واحد. وعلى الطرف الآخر ، كيف يمكننا تخفيف النفقات وتغيير طريقة قيامنا بالأعمال والتأكد من منح أنفسنا أكبر قدر ممكن من المدرج؟ ونمنح مستثمرينا أكبر قدر ممكن من الثقة بأن لدينا خطة لتجاوز ذلك؟ هذا ما نفعله في الوقت الفعلي ، كل ذلك مرة واحدة.